郭江：小家电行业开展B2B潜力巨大

慧聪网CEO郭江

    与大家电不同，小家电行业存在着大量的中小微企业，它们为丰富小家电品类、提升居民生活质量做出了不可替代的贡献。

    但遗憾的是，小家电企业一方面缺乏强大的渠道资源和交易平台，另一方面在涉及家电行业的历次扶持政策中，小家电企业也较少受益。

    不过，记者在日前召开的中国顺德国际家电博览会上了解到，慧聪网将依托行业资源优势，并结合家电展览会和慧聪家电城等互动项目，为中小家电企业开拓B2B交易之路。

    “我本人是一个B2B的乐观派”，慧聪网CEO郭江告诉记者。一直以来，郭江都是国内B2B唱衰论的最积极驳斥者，他坚信B2B平台仍然有很大的发展前景。

    郭江的这份信心来自对行业的敏锐研判。慧聪网专注于工业品B2B，业界也广泛认同，在这一领域，慧聪网已经走在了阿里巴巴前面。但就家电行业来说，郭江并不认为所有细分产品都适合B2B。

    “慧聪不会做白色家电，这也是B2B2C。小家电却是慧聪的一个引导方向，从设计到售后服务和维修，小家电与白色家电的市场情况不同，更符合B2B的特征。”郭江说。

    对于为何看好小家电B2B，郭江有自己的思考，并为此做出了大胆的实践。

    他认为，像家具、鞋帽这些产品很快会B2C，但是小家电行业不是这样的，不少小家电，仍然需要很多服务商、定制化，所以开展B2B还有很深的潜力。

    顺德是中国小家电产品最大的生产基地，当地曾流传着一个玩笑：到顺德，只要带一把扳手就可以生产家电。从中不难看出，顺德当地的家电配套产业有多么完善。这种得天独厚的产业集聚资源，为实现小家电B2B奠定了基础。

    当然，郭江也清醒的意识到，由于交易链条非常复杂，B2B还没有像B2C那样把交易打通，没有完成整个交易链条。因此，从网上洽谈到现场展示看货，再到最终的交易，要完成整个小家电B2B交易还有很长的路要走。

    事实上，郭江的这重担忧回答了一个疑问，那就是慧聪网为何要以小家电为着眼点，在顺德投巨资打造“中国慧聪家电城”，其真正目的绝不是卖房子赚钱，而是要扫清交易链条障碍，让整个家电B2B交易闭环。

    “线上一个城、线下一个城，天地联动”，随着网上B2B电子商务和家电展览、家电城的深度融合，慧聪网在推动家电产业升级转型，打造家电贸易平台征程上探索出了一条新道路。（嘉文）